居“高”声自远
已阅读:2491次    发布时间:2017-04-12 08:36:45          

“高”声自远

——院“走出去”的探索与实践

记者 高俊

随着中国经济日益融入全球尤其是近年来国际政治经济形势的巨大变化,“走出去”已成为中国企业必须面对也必须跨过的一道门槛。

从对外投资到跨国经营,从“单打独斗”到“抱团出海”,在付出无数巨额学费甚至惨重代价后,联想、华为等一批最优秀企业脱颖而出,成长为全球领军者,而更多的企业则在惨烈的同质化竞争中倒下,从“先驱”变成“先烈”。

作为国内勘察设计行业的领军企业,怎样“走出去”?如何把自己在国内积累的“优势”转化为开拓海外市场的“胜势”?我院始终在默默探索、辛勤耕耘,在砥砺前行中为中国设计咨询企业找到了一条可资借鉴的“走出去”之路。

立足高远发展

知己知彼方能百战不殆。面对一浪高过一浪“走出去”的热潮,我院始终保持着清醒的认识,没有盲从,更没有盲动,而是在认真分析自身优势与不足的基础上,深刻调研海外市场的发展与特点,对国际市场的发展态势、各国市场的发展潜力等进行深入而广泛研究,并紧密结合院“建设国际型工程咨询公司”长远发展目标和“十三五”规划的研究制定,提出了“市场定位要高、特长技术要专、思想理念要变、管理体系要优、经济效益要好”的战略性思考,对海外业务的开发和实施进行前瞻性统筹规划和科学高效的资源配置。

谋定而后动。在这一指导思想的引领下,院近年来牢牢抓住国家“一带一路”和“互联互通”战略的推进,充分发挥国家级设计院在项目前期工作中的优势,逐步从施工图设计向可研、咨询监理及项目管理等高端工程领域转型升级,已先后承担了40多个国家的咨询、规划、设计、勘探、监理等工程项目,为更好、更稳、更深入地“走出去”奠定了良好的基础。

布局高尖领域

近年来,随着中国经济尤其是中国高铁的异军突起,中国企业在国际工程承包领域崭露头角,但是作为国家科技“软实力”重要表现的设计咨询服务领域,至今还没有一家企业能够跻身国际领先地位。

作为国内这一领域的领军企业,我院抓住国家和行业推动优势咨询企业率先“走出去”的有利时机,瞄准国际高端工程咨询市场,主动和国际一流咨询企业竞标比拼,先后赢得了多项具有国际影响力的重要项目,完成了“丝绸之路经济带”铁路通道战略规划和哥斯达黎加、玻利维亚、秘鲁等多个国家的铁路前期规划等,不但再次走在国内工程咨询企业前列,更大大提升了中国工程咨询企业承揽项目的高度和层次。

一方面,院积极为商务部、国家开发银行、国家进出口银行等国家部委和相关机构提供技术咨询服务,充分发挥龙头企业在项目前期研究中控制投资、优化选型、推介标准的技术优势,开展了中吉乌铁路、中巴铁路、中尼铁路、中蒙俄铁路、阿富汗铁路、加纳铁路等60余项前期规划研究,为市场滚动经营从项目源头规划上赢得了先机。另一方面,院通过深耕在手的实施项目,充分发挥分公司、项目部等分支机构的支点作用,以点带面,以干促揽,在培育重点支柱市场的同时,实现了经营范围向周边国家的不断辐射和渗透。

我院独立承揽的斯里兰卡南部高速公路咨询监理项目,合同额9043万美元,是中国政府优惠贷款项下最大的咨询服务合同;

我院联合国际咨询公司中标的秘鲁利马地铁2号线综合监理,是中国咨询企业通过国际竞标获得的第一个海外工程综合监理项目,得到国家主管部委和业界的高度关注和肯定;

我院承担的加拿大火石环矿区铁路及斯图尔特港口铁路可研项目,是中国企业第一次进入北美发达国家的咨询领域,在产业链高端实现了重大突破……目前,院正在实施的海外项目12个,重点跟踪或投标项目15个,已逐步形成了以点带面、辐射延伸的大好书面,工作阶段则涵盖了勘察设计、咨询监理、项目管理等工程产业链全过程。

开展高层合作

“走出去”的过程中,我院深刻认识到“开放”与“合作”的重要性,努力开辟多元开放合作的经营渠道,一是与工程承包单位加强合作,如依靠中土、国际集团驻外机构分布广、信息全、经验多的优势,发挥院设计咨询单位的特点,从规划开始介入项目培育,积极承揽施工图设计,密切跟踪EPC、施工总承包等项目,并带动其他工程公司协同海外经营;二是积极为商务部、对外承包商会、国家开发银行、国家进出口银行等提供技术服务,并紧跟商务部、国家铁路局、铁路总公司、国家开发银行、国家进出口银行等部门和机构,积极深入拓展海外市场;三是加强与国际知名设计咨询企业的交流合作,先后与英国阿特金斯、美国福陆、韩国都和等国际知名企业建立互信合作关系,签订战略合作协议,组成联合体共同参与国际工程建设市场的竞争,深入探索中国咨询企业靠自身能力“走出去”的发展之路;四是以进入商务部援外项目咨询短名单为契机,积极参加商务部对外援助项目投标,相继中标援尼泊尔阿尼哥公路修复保通项目可行性研究地质勘察、援塔吉克斯坦市政道路项目管理等项目,并通过投标获取了商务部5项援外项目实施企业资格。

正是秉承着这种“高端引领、重视前期、滚动发展、完善布局”的海外经营策略,我院紧跟国家战略布局和投资方向,实现了海外经营的稳健发展

培养高精人才

作为一家培养出一名中国工程院院士、7名全国勘察设计大师的企业,铁一院在高端人才培养方面具有丰富的实践经验。为切实保障海外业务的长远发展,铁一院从很早之前即全面实施了“海外优才”计划。

为此,铁一院在全院范围内建立起详尽的海外人才库,充分利用现有项目平台,采取轮换等有效形式,广泛、深入参与国际项目实践,加快培养出一批具有国际视野、熟悉国际规则和海外业务的开放型海外技术、市场、项目管理人才和国际化领军人物,并以此推动全院加快熟悉国际工程的规则、方法和惯例;另一方面,铁一院以项目为载体,立足国内,面向全球,高起点引进或使用成熟人才,提高从业人员的国际化程度,逐步建立一支多元化的海外工作团队。

与此同时,铁一院主动与国际知名工程咨询公司加强交流,选派员工赴海外进行学习访问,以更好地掌握国际公司的项目设计流程和工作管理方法,熟悉接轨国际的技术理念和先进的企业管理理念;同时还协助商务部国际商务官员研修学院,广泛开展了海外铁路建设与管理人员的对外培训工作。2016年,铁一院有66名工程师获得全球首批FIDIC认证咨询工程师资格,占全部通过人数的八分之一强。

内外高度联动

“一带一路”建设的旗舰项目巴基斯坦1号铁路干线,铁一院将“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能创新”的“青藏铁路尖兵精神”进一步发扬光大,不断丰富和增添了“特别善沟通、特别善协作、特别善应变”等崭新特质,形成了独树一帜的“海外尖兵精神”。全院从上到下、从内到外,各部门精诚合作、高度联动,一是从前期策划阶段即做了充分准备,对各环节做足策划和预案,制定科学合理的管理措施,加强培训和演练,专家组超前深入现场稳定方案,人员分批次、分阶段赴海外开展工作;二是生产组织高效顺畅,集团统筹安排、统一调度,指挥部合理组织、平行作业,国内国外、前方后方密切联动,各项工作高效有序推进;三是充分营造激励氛围,党员领导干部率先垂范,指挥部在做好后勤医疗保障的同时密切关注员工思想动态,在保持高昂斗志的同时营造出快乐工作的良好氛围。

在短短69天里,铁一院克服安全形势严峻、医疗条件简陋、食品药品短缺、电力供应时断时续和天气酷热、山高路险等不利影响,圆满完成了231公里测量和7227米钻探任务,首次开创勘测勘探同步完成的成功案例,率先回国。并在国际性合作中充分展现出中国工程师的专业素养和精神风貌,在海外市场树立了铁一院的良好形象。

打造高端品牌

2013年FIDIC百年庆典和2014年、2015年、2016年的FIDIC年会中,铁一院凭借在铁路、地铁、特长隧道等方面积累的技术创新成果,连获6项大奖,成为全球FIDIC成员中获奖最多的企业,也一举成为国际工程咨询领域的知名企业,众多国际知名公司纷纷通过各种方式,表达出真诚的合作意愿。

近年来,铁一院先后与阿联酋、巴基斯坦、俄罗斯等国家的业主和设计咨询企业开展技术交流,积极参加国际基础设施投资与建设高峰论坛、海峡两岸工程论坛、美国国际桥梁大会、瑞士世界隧道大会等国际交流会议,深入介绍推广自己在沙漠铁路、高原冻土铁路、山区长大隧道等方面的领先技术和在工程咨询领域的研究成果与思考;积极邀请马来西亚陆委会主席、FIDIC主席、圣彼得堡副市长等多位国际政要和知名专家来院参观访问和实地考察,并通过举办发展中国家铁路工程建设管理与施工研修班等学习交流活动,进一步增强国际同行对铁一院业务特长及整体水平的深入了解。

通过不断地利用各类国际交流机会树立品牌、依托创新成果扩大国际影响力,通过坚定地“走出去”、真诚地“请进来”,铁一院的国际知名度和影响力不断扩大,逐渐打造出了独具优势特色的国际品牌。

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